从品牌的专业角度，毋庸置疑蓝翔是绝对成功的，我不关心荣校长的蓝翔到底是咋挣钱的，更不关心荣校长到底有几张***，毕竟一个是企业的隐私，一个是个人的隐私，那些喵喵事件我统统不感兴趣，我比较关注荣校长哪来的那么多的点击率？蓝翔技校信任支点到底在哪里？又是怎么建立起来的？如果现在大街上随便找一个消费者问一下“挖掘机技术哪家强”，估计消费者都会用茫然的眼神蔑视你，心理暗想：“这家伙是个外星人，地球人都知道，挖掘机技术哪家强？中国山东找蓝翔。”

 

这种状态正是多少企业、多少产品、多少品牌一直朝思暮想，一直砸钱打广告、托关系找政策可以说做梦都想做到的一个状态，对于品牌、产品、企业来说，信任是最为宝贵的财富，如何撬动消费者的脑袋走心消费者心智，这个距离本都不大也就三五寸，但对于更多的企业家来说都是渴望不可及，近在咫尺远在天涯。但这一切难题对于我们的荣校长来说，又是一句五岁女儿最近的一个口头禅：天空飘来五个字，那都不是事。

云云，这都是什么情况？“挖掘机技术哪家强，中国山东找蓝翔”，别的不是关键，蓝翔技校大概有9大专业，厨师、电脑等等都很强，荣校长及其团队给所有关注的他的媒体也好、企业家也罢，在他面面前画了一个大大的问好，蓝翔，为什么只说挖掘机技术强？这也是蓝翔品牌深入消费者**的最重要的一点，可惜很多学蓝翔、研究蓝翔的品牌模式是根本没有领会其精髓，品牌策划专家海亮一直在强调，做品牌一是找信任支点，借用定位理论来说就是消费者心智中的信任支点，他会起到杠杆的作用；二是闹影响力，抓住一切可以出名一切可以交流一切可以让消费者和社会了解你的机会，荣校长最深的此道，有时还会来些黑色小幽默自嘲一下，用品牌策划专家林海亮说就是所有的企业家都要有强烈的宣传意识，本质上说不会宣传和沟通的企业家根本不算是成功的企业家，一口气码了这么多，有的看官会说，别扯啦，还是说说蓝翔的信任支点到底在哪，影响力到底是咋出来的吧，我想也是，那就说说：

1、信任支点一：善借地域之势

地域也就是出生地，品牌策划专家接林海亮触好多企业家本性憨厚，大多数不注意自己的出生地域，也就更谈不上利用地域认知，借用地域的影响力啦，但荣校长知道，做所有的可控媒体都不忘了加上山东找蓝翔，当然蓝翔在山东那只是其一，另一个是山东是机械大省，尤其是重工机械更是全国有名，就像品牌策划专家一直借用地域优势资源做品牌是企业家必须做的一门功课，因为地域也有自己的品牌影响力，比如内蒙古的牛奶好，山西的醋好，福建的衣服好，山东的机械多，茅台镇的酒多一样，自然而然，你是卖酒的来自茅台镇，你是卖牛奶的来自内蒙古，那就是自带三分香、自带三分纯，也许不是但是对不起消费者潜意识就是那么认为的，蓝翔在山东也是这个道理，可以是说是根正苗红，理所应当，另外一个就是产业链条完善，配套服务操作容易。

2、信任支点二：懂得神马是“爆品”

荣校长是少有的懂得往少说，多年持续说的企业家，好多企业在做品牌沟通时，基本上都是说的多，说的杂，要告诉所有人我的***，无所不通无所不能，结果你懂的，蓝翔无数年来一直在坚持，一句话一个场景，持续不断的说，信任就是这么来的，说这说这，大家都信赖，当然，荣校长也不是神，也有兴奋的时候，在蓝翔挖掘机火成不像的时候，荣校长使出了杀手锏用同样的策略再推厨师、再推理发的时候，就没有取得挖掘机一样的火爆效果，一是因为在其他专业山东没有机械的认知强势，二是消费者更相信专家形象，就好比茅台等于白酒，啤酒大家就很难接受一样，同时品牌策划专家林海亮也替荣校长庆幸，蓝翔及时停止了对外多线传播，回归到了用挖掘机技术来充当爆品的战略线路。

3、信任支点三：相信看到比听到更有说服力

看过蓝翔广告的都知道，荣校长最早启用大场面无论是驾驶勾机的、还是抡马勺、还是脑汽修的，从来都是多排多列整齐划一，很有阅兵式的感觉，这一点估计原来是军方服务的关系，这就是叫做“有图有真相”，荣校长想说什么，想说痛点，他不但做到说，还做到了让你看到，不管你信不信反正我看到是信啦！

职业竟能培训大家知道行业竞争门槛比较低，大家潜意识都有个情节，这个是根深低谷，就是啥？把职业技术都有个手艺人的情节，中国近千年的历史都是手艺人要跟师傅，为什么要跟师傅，学徒免费干活，没工资，就是为了能实现一对一，老师傅手把手交和带，说白了就是上手操作的机会，必定时间才是检验技术的唯一路径，荣校长是最早知道这一点的，你看来吧，蓝翔从来就不却机械，有的就是实践机会，来了就是一对一，再到后来的升级版沟通策略，就业百分百包分配包找工作，再到后来免费试学等等，都时紧跟时代竞争环境的变化来调整沟通的节奏。

 

生在山东有认知优势，知道打造爆品形象懂得聚焦的道理，更明白企业和品牌塑造的是一个阶段性不断完善和升级的一个过程，荣校长可以说是已经练就临波微步段誉，但与段誉不同的是，荣校长对于使用运用自如，好似雷军恰到好处的找到台风口在哪，强烈的宣传意识让蓝翔一在成为各个行业的热点，随时随地的再分享。

 

1、影响力支点一：借势标杆做对标

中国最好的大学：清华北大，这个你知道荣校长也知道，荣校长还知道划阵营借影响，学历教育上清华北大大家都知道，也就是品牌策划专业角度说的数一数二原理，但是职业技能教育上哪舆论混杂很不清晰，光说蓝翔第一大家基本上会喷之以鼻一笑而过，所以荣校长使出杀手锏，用手艺人的气势秒杀清华北大。

网上还盛传蓝翔校长荣兰祥在2014年毕业典礼上讲的一段话：“同学们，咱们蓝翔技校就是实打实的学本领，咱们不玩虚的，你学挖掘机就把地挖好，你学厨师就把菜做好，你学裁缝就把衣服做好。咱们蓝翔如果不踏踏实实学本事，那跟清华北大还有什么区别呢”。尽管荣兰祥事后否认提到清华北大，可这不妨碍“嘲他式”语体--“蓝翔体”流行。好多网民据此造句：“同学们，咱们北大清华就是牛X哄哄的做精英，咱们不玩虚的，你学文学创作就把莫言干掉，你学经济金融就把王思聪娶到，咱们清华北大如果不踏踏实实追求更高的人生目标，那跟蓝翔技校还有什么区别?”

对标清华北大的效果不用过多赘述，效果显然易见，即让手艺人有性格又让蓝翔做了职业技能教育的清华北大，荣校长高呀，后期这一策略一直在延续像这次冰桶挑战大热之时，蓝翔方面就拍了部视频，“蓝翔学生用挖掘机完成冰桶挑战，点名清华北大”。手动连上热门话题这一“Wifi热点”，还故意将“用户名”跟清华北大挨一块，站在巨人的肩膀上得不到利益也能涨涨眼界。

2、影响力支点二：危机就是商机

2009年，Google等美国公司被曝遭遇黑客攻击。彼时《纽约时报》撰文指出，黑客攻击与中国山东济南的蓝翔技校有关。文中还刻意强调了其“军方”背景，称其是由军方支持建立等等。虽然蓝翔早在1997年，就结束了与当地部队的培训合作，但这不重要眼球也是最终重要的，用现在互联网的思维就是有眼球就不怕没经济。

被国外媒体“黑”，让蓝翔爆得大名，也给其抹上一层神秘色彩。此后坊间由此演绎出各种段子，如“蓝翔有八个专业：数控，其实是高达控制专业;厨师，实为化学武器制造与防御……电焊，是激光武器与高能粒子武器设计;无线电，磁电声光波探测与预警系统;计算机，不做解释”……虽然蓝翔方面对黑客指证矢口否认，而网络专家也表示，盗用第三方IP地址，是黑客惯用的手段，专业黑客也多不会在驻地注册IP地址; 这些段子是不是网友热心互动我们不得而知，但是神秘、话题确实让蓝翔大火特火，变危机为商机，赢得了品牌的正向影响力，有实力有科技的烙印。

3、影响力支点二：聚焦传播，每年送礼都时脑白金

网传中国最烂的广告是哪个，估计大家都会随口而出：今年送礼还送脑白金，一样的主题一样的氛围一样的老人和产品，就是那就话每年不停的说，可以这么说，蓝翔做的有过之而无不及，脑白金每年还根据流行趋势给主角换换装、换换主题舞蹈，蓝翔没那一说，啥也不换无数年如一日就是那个面孔，就是那个片子，连续不停的播，说句心里话真的很佩服荣校长的定力，值得所有企业家借鉴和学习，品牌策划专家林海亮一直说传播其实就那样说多不如说少，说少还要说的聚集，说的持续，影响力也是一个需要积淀的过程，传播不但是让消费者知道你、记住你，更重的是记住了啥内容，大家记住的是不是一个内容这才是关键。

一招鲜吃遍天，普天之下其实都是手艺人，无论是哪个行业、无论你从事什么职业，都要抽点时间找点空闲，看看蓝翔聊聊荣校长，看看你的必杀绝技到底是什么？